来自科威特的一家公司，想要开展尝试水培系统。这个客户前期目标比较明确，就是要种植棕榈枣幼苗，让推荐合适的产品，给客户推荐了苗床系统，但是客户不知道在哪里看了立柱，想要使用立柱。我们根据客户的种植需求给客户分析了，他们的产品高度太高，放不进去，然后给他列举了苗床的好处。

客户的产品比苗床托盘高出了15cm，然后后期就说不想使用这个产品，我们告诉客户他现在只是初步尝试，并且给他强调市面上都没有20cm还要高的苗床托盘。只要做好漂浮板的设计，即使产品高出来也没问题，保障根部可以接触到水，然后为植物提供养分就可以。后期客户也转变了他的思想，目前正在和客户沟通定制的细节。